车企销售内训师 岗位职责 1. 销售培训体系搭建 根据车企销售战略（如新能源车型推广、市场份额目标等），制定销售团队年度/季度培训计划。 开发标准化销售流程（如客户接待、需求分析、试驾体验、报价成交等环节的SOP）。 2. 销售课程开发与优化 设计针对性强、实战化的培训课程，包括： 产品知识：新车功能、技术亮点（如智能座舱、续航性能）、竞品对比分析； 销售技巧：客户沟通话术、异议处理、成交促单技巧； 数字化工具：CRM系统使用、线上线索转化、直播卖车话术等。 定期更新课程内容，结合市场反馈和销售数据优化培训材料（如话术手册、案例库）。 3. 培训实施与落地 组织面向销售顾问、店长、区域经理的分层培训（新人入职培训、进阶强化培训等）； 采用多样化培训形式： 线下：情景模拟、角色扮演、展厅实战演练； 线上：直播授课、微课视频、在线答疑； 针对重点车型（如旗舰车型、新能源车）开展专项销售赋能培训。 4. 销售能力评估与改进 通过神秘客抽查、录音分析、成交率跟踪等方式评估销售团队能力短板； 提供一对一辅导或区域集中培训，解决共性痛点（如试驾转化率低、金融方案推广困难）。 5. 市场与竞品动态传递 收集行业趋势、竞品销售策略（如定价、促销活动），及时调整培训内容； 协同市场部，将品牌传播亮点（如安全性能、用户口碑）转化为销售话术。 6. 培训效果量化与汇报 监控关键指标（如培训后成交率、客户满意度提升、试驾转化率）； 定期向销售管理层提交培训效果分析报告。 7.能力突出薪酬可谈 任职要求 经验背景： 1、3年以上汽车销售经验（主机厂或4S店优先），熟悉经销商运营模式； 2、有内训师或销售教练经验者优先。 3、精通汽车销售全流程，具备优秀的话术设计能力； 4、擅长数据分析，能通过销售报表发现问题并提出培训方案； 5、熟练使用PPT、视频剪辑等工具制作培训材料。 可根据居住地就近安排门店