一.岗位基础 岗位名称：销售经理 所属部门：销售部 直接上级：总经理/销售总监 二.岗位描述 负责所辖小组的销售执行与团队带教，落实公司销售策略，带领组员开拓客户、维护渠道，确保小组销售目标高效达成，支撑部门整体业绩与市场份额提升。 3.1销售目标与策略管理 3.1.1根据公司年度经营目标，制定并分解销售计划（销售额，汇款额，毛利率等），落实到团队或个人，确保目标达成。 3.1.2制定适合的销售策略，开拓维护二级经销商网络并组织实施。 3.1.3定期分析销售数据，市场动态及竞争对手信息，及时调整销售策略。 3.2市场开发与客户管理 3.2.1制定年度/季度新客户开发计划（目标数量，区域）并分解到各销售小组或负责人。 3.2.2带领团队开拓并维护二级经销商，分销渠道，覆盖未合作的市场区域。 3.2.3组织每周工作复盘会议/月度会议，分析客户开发卡点和市场信息，制定下周/下月度工作重点和计划。 3.3团队管理 3.3.1负责销售人员的招聘，培训，考核与日常管理。 3.3.2制定并推行销售流程规范（保价，合同，发货，对账，回款等）。 3.3.3组织周会/月复盘会，辅导团队成员提升产品知识，谈判，客情维护等能力。 3.3.4建立绩效激励机制，调动团队工作积极性。 3.4销售协同 3.4.1协同采购/库存部门，反馈市场需求，优化产品备货与库存周转。 3.4.2协同财务部审核销售合同条款，账期，退换货等条款，控制业务风险。 3.4.3督促团队按时回收应应收账款。 3.4.4处理客户投诉，协调跨部门工作的有效开展。 3.5其他工作 3.5.1参与行业汽配展会，行业会议，搜集市场信息。 3.5.2支持参与上游供应厂商的商业谈判。 3.5.3完成上级交办的其他工作任务。 三.任职要求 4.1大专及以上学历，5年以上汽配销售经验 4.2熟悉汽配产品，行业渠道及客户需求，具备客户谈判能力。 4.3具有客户开发与维护，数据分析能力，抗压性强，执行力强。 4.4具有汽配行业客户资源者优先。 四.薪酬福利： 5.1岗位薪资：14K-18k 5.2五险 5.3提成方式：按销售业绩 5.4福利：餐补，话补，差补，团建，年终奖，销售目标超额奖励。