一.岗位基础 岗位名称：销售组长 所属部门：销售部 直接上级：销售经理 二.岗位描述 根据销售计划和销售目标，通过开展各项销售管理工作，实现小组与个人各项销售目标的达成。 2.1销售目标与管理 2.1.1.执行小组团队销售目标方案，并及时反馈意见。 2.1.2.完成小组团队与个人销售目标。 2.1.3定期分析销售数据，市场动态及竞争对手信息。 2.1.4实施销售计划与销售流程，跟进落地效果。 2.1.5处理销售异常，跟进货款催收与问题款、坏账处理。 2.2市场开发与客户管理 2.2.1执行客户管理手册，实施小组客户开发与拜访维护。 2.2.2搜集、整理客户数据与市场信息（价格、需求、竞品等）。 2.2.3处理日常客户投诉，执行客户回访制度。 2.2.4反馈市场畅销 / 滞销信息，提出采购与库存优化建议。 2.3团队管理 2.3.1负责小组人员日常管理、工作监督与绩效配合。 2.3.2辅导下属提升销售能力、产品知识与客情维护能力。 2.3.3组织小组会议，宣导激励政策，调动团队积极性。 2.4销售协同 2.4.1协助处理客户退货、理赔、补修等售后事宜。 2.4.2协同物流、财务、信息等部门推进业务落地。 2.4.3配合财务做好挂账管理、回款跟进与风险控制。 2.4.4反馈库存积压信息，协助清理滞销库存。 2.5其他工作 2.5.1执行公司制度流程，参加公司及部门会议与培训。 2.5.2执行中心应急预案，规范对外联系与话术。 2.5.3完成上级交办的其他工作任务。 三.任职要求 3.1大专及以上学历，5年以上汽配销售经验。 3.2熟悉汽配产品，行业渠道及客户需求，具备客户谈判能力。 3.3具有数据分析能力，抗压性强，执行力强。 3.4具有汽配行业客户资源者优先。 四.薪酬福利： 4.1岗位薪资：10000-812000 4.2五险 。 4.3提成方式：按销售业绩 。 4.4福利：餐补，话补，差补，团建，年终奖，客户开发奖励销售目标超额奖励。